618大促臨近 中小商家如何抓住抖音電商的機會？
作者：tcecps 添加時間：2023-05-11 14:16:10
5月10日，引擎大會2023自助專場，巨量引擎自助業務CSM負責人王聰指出，2023年商家在抖音電商拓展精準流量必須抓住四大機會點。
首先是貨架場的新機會，即抖音商城。
相較于短視頻、直播等興趣電商，貨架電商能夠讓中小商家在抖音電商的經營更加簡單，商家可以借助商品卡獲得更多高意向的商城客流；巨量千川也推出了商品卡的推廣功能，無需額外的制作素材就可以為商品卡加熱。
王聰分享了兩組預測數據：3年內抖音商城生意占比將接近50%，而商品卡占商城訂單比例將達到約45%。
除此之外，抖音商城發布了商品卡的免傭權益，針對新入局的中小商家，抖音也推出了0元入駐、免費開通企業號認證、最長30天免息貸款、指定軟件/工具免費使用3個月、退換貨運費險最高7天100%保費補貼等入駐權益。
其次，全域推廣能帶來更多收益，也是下半年重要機會。
對中小商家來說，全域推廣是更加貼合商家經營目標的投放形式，它不區分自然流量和付費流量，以直播間整體支付ROI為目標，能夠為生意帶來更多增量機會。
然后，為解決日常和大促投放過程中人力不足的問題，王聰推薦使用巨量引擎新推出的智能托管工具，包括直播托管和商品托管，利用自動化投放技術，節省人力物力，提高投放效果，在數據上能夠使ROI提升10%-20%，跑量能力提升2-3倍。
最后，王聰建議商家關注平臺的大促活動，認為普通商家也能夠在平臺大促活動中實現突破。對此王聰建議：應當做好大促前期的預熱和選品排品，儲備短視頻素材；正式參與平臺官方活動，提升直播和短視頻發布頻次，營造大促氛圍；最后關注錯峰搶量的機會，積極發表大促返場的短視頻內容和直播。
