“我的爆款現在遇到了瓶頸，廣告費從12%提到了18%，但店鋪的業績仍然無法獲得更大增長，流量也沒有大幅度地起來。這個事該怎么解決呢？下一步的業績如何去提升?”

一名有著多年經驗的電商人迷茫了。

比起新手，這位老手的迷茫更能說明問題：想要做好一個店鋪，做了充分的行業分析和正確的經營決策還是不夠的，還有一件至關重要的事情：對產品的把控。

有經驗的電商人都知道，隨著店鋪逐漸做大，產品的把控會越來越關鍵。

這是一個循序漸進的過程，需要仰仗的因素很多，靠眼光、靠經驗、靠數據分析、靠技術配置等，整個過程跟學英語很類似，就是當掌握的詞匯量到達一定程度的時候，你會發現你對新單詞的記憶和吸收變得很慢，這種情形會持續相當一段時間，之后才能再次有所突破，而中間這段平臺期就叫作瓶頸。

對于電商來說，在選擇產品、定位產品、打造產品的時候，同樣會遇到這樣的瓶頸，并且不止一次，而是五次。

是的，你沒有看錯，你的店鋪會陸續遇到五次這種瓶頸：第一次瓶頸叫關鍵詞的瓶頸；第二次瓶頸叫作爆款的瓶頸；第三次叫主營品類的瓶頸；第四次叫店鋪的瓶頸；第五次叫類目的瓶頸。

關鍵詞的瓶頸

第一階段，在產品剛剛上架的時候，你需要用各種方式引流來獲取流量--找一個特別有競爭力的寶貝，一般這種寶貝對于很多精美的關鍵詞都具有很強大的消化能力。

這個時候你再用心做幾張神圖，這樣這個寶貝就有了顯性基因，你的寶貝在這些關鍵詞上的成交率就會高于別人，你的產品就會獲得越來越多的流量，從而實現高動銷。

這段時期你需要通過大量和長期的摸索才能把控好關鍵詞的尺度，所以說這個階段叫作關鍵詞的瓶頸。

爆款瓶頸

當你突破了這個瓶頸之后，產品如果能夠持續實現高動銷，那么就證明它有資格被打造成爆款，你只需要加速它的動銷力就可以了。

但是爆款也有爆款的瓶頸。

首先是排名，一件產品是不是能打造成爆款，排名相當重要。如果排名做不上去，即使產品有做爆款的潛力，實際上它的流量端口坑產間也不會很大，很難支持更大的增長。

其次是平臺的限流，比如說一個店鋪同一個屬性的爆款最多只能存在兩個，再想依葫蘆畫瓢打造第三個，難度就會直線上升。

在這種情況下，無論你花多少錢去推廣告，這個爆款都不可能再做起來了，當然也就不可能誕生其他的爆款了。

這種瓶頸被稱之為爆款的瓶頸。

此時想要突破它，最可行的辦法就是重塑店鋪的品類布局。一個店鋪從零到一，靠的是打造爆款，而從一到十，靠的則是布局。

當店鋪的爆款競爭相持不下的時候，就要換位站到競爭對手的角度來思考一下如何去改變品類的布局。

要知道店鋪發展到了一定的階段，品類的多元化和完整度直接決定著你的產品的風格、系列、屬性。

為什么很多賣家做到第六層級以后，很難再上到第七層級呢？

如果店鋪的品類非常單一，只有一個爆款，那么賣家想上到第一層級都有難度，除非是大標品。

而第七層級的賣家對大流量都具有很好的承接能力，也就是說想要完成從第六層級到第七層級的躍遷，你必須增加品類，打造新品類的爆款，讓平臺感應到你的店鋪從多個品類里同時吸收流量的能力。

因此品類布局的多元化可以突破爆款的瓶頸。

主營品類的瓶頸

俗話說禍兮福兮，事物有著積極的一面，必然同時也有消極的一面。

雖然借助品類的布局可以突破爆款的瓶頸，但這也意味著店鋪為了擴充品類，必然會增加更多的庫存。

而整個店鋪會從一個一個的小標簽慢慢開始標簽的多元化，并最終變成一個一個的大標簽，賣家之間的競爭也會變得更加激烈。

這時候品類會自行擴張，形成一些主營品類、有貢獻的品類。但總有些品類就是賣不動。

由于受制于平臺的限流政策，就算你的新品類能夠賣爆，當品類增加到一定程度的時候，再想繼續賣爆就比較困難。

這個時候店鋪就再次遭遇了瓶頸，也就是主營品類的瓶頸。

怎么解決呢?這個時候需要思考的是店鋪的布局，也就是多爆款，多店鋪。

多店鋪就是把同一個品類下的產品根據價格的浮動和上新品質的差異一一錯開，在多個店鋪中進行多點售賣。

這個產品在這個店賣不掉，未必在別的店鋪就賣不掉，有可能換個店鋪，換個鏈接的方式重新上新就能賣掉。

所以說只要賣家有足夠的多店布局的能力，能將品類效能發揮到最大，這個品類的瓶頸也不難突破。

店鋪的瓶頸

當然，即使賣家通過多店布局解決了上述問題，當所有的渠道全部拓展完了以后，你會發現不管是京東、拼多多，還是唯品會、小紅書、抖音，再多的渠道也無法多開店了。

這時候你就遭遇了第四個瓶頸：店鋪的瓶頸。

很多電商人都知道，此時需要靠類目去突破這個瓶頸，也就是說如果你的類目的瓶頸就那么小，就很難做上去了。

要解決這個新的問題，就需要做多元化的項目，讓店鋪走多項目制。

這個程度的瓶頸以及突破之后最終會遭遇類目的瓶頸，這是特別大的大店才需要考慮的問題，因此不做過多贅述。

總結

可以看到，這些瓶頸的出現以及克服都是有規律、有邏輯的，無論哪種方法，能解決問題，必然也會帶來新的問題。

當遇到瓶頸的時候，一定要仔細分析看看自己是處于哪種瓶頸期，之后才能對癥下藥。

比如有的賣家覺得自己的爆款突然停滯了，舊的上不去，新的出不來，這種情況就應該考慮是不是品類的布局不夠完善。

打個比方，你的店鋪產品線特別窄，爆款只有一個，而你的對手的產品線比你多了幾十個寶貝，爆款有三四個，那么毫無疑問在品類布局這一塊你的對手已經遠遠超越了你。

這些多出來的寶貝在新的品類里面也會相互導流，時間一長你和對手的差距就會越來越大。這種差距并不在于單一爆款的競爭，而在于產品品類的布局。

任何瓶頸都是需要人為去分析去解決的，而如何分析怎樣解決，這本身就是一個最大瓶頸：人的因素。

人的能力千差萬別，視覺、選品、布局······這些都是需要靠人的思維去突破的問題。人突破了，瓶頸自然也就突破了。

俗話說人定勝天，而對于電商來說，人力則是這片商海里面的定海神針。