補齊縣域經濟短板，濟南正在攻堅破題。而借助互聯網分享經濟浪潮，大力發展村鎮電商，打造“淘寶村”，被認為是互聯網時代提振村鎮經濟的新路徑之一。
業內人士表示，對濟南來說，隨著網絡、物流基本覆蓋到村一級，發展村鎮電商已經不存在打通物流最后一公里的難題。目前濟南村鎮電商現狀如何?有哪些經驗可供借鑒?哪些短板猶待補齊?
喜憂參半的現狀 “村淘”賣家無貨可賣
十八盤村，是章丘區最偏遠的山區村，也是濟南市重點幫扶的特困村之一。2016年3月，農村淘寶找到村里的殘疾人貧困戶黃允強，讓他負責村里的“村淘”。經過幾個月的市場培育，加上大山里到處是寶貝，許多山貨如核桃、山楂、小米、花椒等在城市里都是搶手貨，淘寶店鋪“十八盤山貨店”不僅開了張，還一下子就賣出了好幾萬元的農產品。
從去年5月開張到現在，“十八盤山貨店”淘寶店銷售額已經達到了60余萬元，但黃允強卻犯起愁來?！敖衲昃W店的生意就沒有去年好，一方面村里發展旅游，在村里擺攤賣農產品賣得價錢也不錯。另一方面是像核桃、小米、花椒等農產品都是季節性產品，現在網店基本上處在無貨可賣的狀態?！?/p>
黃允強說，雖然從鎮上到十八盤村還得走20分鐘山路，但自打發展了農村電商，十八盤村已經成為菜鳥物流服務周邊四五個村的物流點，只要一個電話，快遞員就會到村里來收貨。現在他最發愁的就是如何打破季節性產品的限制，讓網店的生意一年四季都那么紅火。目前，他正在多方尋找合適的產品，畢竟，店鋪閑置久了“粉絲”也會減少。
那些“死掉”的品牌
2016年3月，“80后”趙寶忠和另外兩位“80后”放棄外地待遇優厚的工作回到平陰縣，他們要“靠花吃花”創立一個玫瑰品牌，很多人熟知的“傾沐花語”就是從那時開始的。“年輕人初期創業，搞電商相對容易一些?！睂τ跒槭裁催x擇電商創業，趙寶忠說。
正因為“相對容易”，他們面臨的競爭異常激烈。作為農產品初加工產品，“傾沐花語”最初的產品主要是門檻較低的玫瑰花冠茶。幾乎一夜之間，市場上的玫瑰花冠茶涌現出幾十個品牌，并且大家都在走淘寶或微商的渠道。
“當大家一哄而上做電商時，想要成功必須得有拳頭產品，走差異化路線?！壁w寶忠告訴記者，經過幾十次上百次失敗的試驗，他們在去年春節前終于研發出市場唯一的以純玫瑰花瓣發酵釀制出的玫瑰鮮花酒，而在這之前，市場上的大部分玫瑰酒都是采用的勾兌工藝。
玫瑰鮮花酒一經推出就受到市場熱捧。今年“雙11”，趙寶忠的微商代理商團隊已經達到了8人，代理商旗下的分銷商近1000人，玫瑰鮮花酒的銷售額已經超過了傳統的玫瑰花冠茶。
一年半時間過去了，和“傾沐花語”同期創立的品牌能堅持下來的已經寥寥無幾。
發展的他山之石
“破爛村”的轉型
央視《非常6+1》節目主持人砸的金蛋來自沂蒙山區的水湖村。
多年以來，費縣水湖村一直以收廢品為主業，臟亂差的村莊形象讓過路人恨不得躲得遠遠的。
2015年，水湖村經歷了一次主業轉型?？粗粦纛^腦靈活的村民做金蛋賺了錢，大家紛紛效仿，很多人都放下了收廢品的行當。
1987年出生，從部隊退伍回家，接受新鮮事物能力強的陳肖輝就是金蛋從業者之一。在“師傅”的指導下，年輕的陳肖輝不僅建起了加工廠，雇傭了20多個工人，還通過淘寶把金蛋賣向全國。他的淘寶店鋪銷量一度沖到了全國第二。通過將電商模式推廣到整個村，水湖村成了享譽全國的“金蛋村”，市面上賣的10只金蛋中，有八九只來自這里，全村90%以上的村民都在從事金蛋產業，還輻射帶動周邊四五個村。
借助電商，水湖村金蛋產業的產蛋、賣蛋、賣包裝、搞運輸等各個環節都形成了專業分工，一條金蛋產業鏈越做越大。現在，水湖村每天往外發送10萬只金蛋，光物流就得裝滿20輛車，水湖村也被阿里巴巴研究院正式認定為“淘寶村”。“金蛋村”的師傅
今年“雙11”當天，距離水湖村十幾公里外的淘寶賣家趙永賣出了70萬枚咸鴨蛋，他就是陳肖輝的“師傅”。今年“雙11”，趙永提前達成了全年2000萬元的銷售目標。
而3年前，趙永還在為溫飽問題發愁。
大學畢業后，趙永在青島度過了五年的工作時光。8000元月收入加上妻子的收入基本能夠保證小兩口過上滋潤的生活。然而，家中一直報喜不報憂的電話讓趙永在母親康復后才知道她曾經患病的隱情。趙永說：“那種心里難受和自責的滋味刺激著我們離開青島，回到家鄉。”
雖然對縣城的收入沒抱太高預期，但趙永還是經歷了當頭一棒：進入老家酒廠工作第一個月工資僅280元，調到市場部也才2000多元。在2013年孩子出生后“連飯都吃不上了”。
為了養家糊口，趙永決定兼職做電商，產品就是家鄉的煎餅和咸鴨蛋。
和大部分創業者一樣，趙永面臨的首要困難就是資金短缺。作為村民眼中“不務正業”的人，想借錢根本沒門。去銀行貸款更不可能。
此時，一個小小的發現救了他。當趙永知道可以不用等買家確認收貨，通過網商銀行可以直接憑訂單拿到貨款后，他貸出了第一筆300元，這筆錢讓他維持了店里的生意，并且越來越紅火。
“我至今都不知道網商銀行的貸款利率是多少，我只知道是按天計息，隨借隨還?！睅啄觊g，趙永的可貸額度從剛開始的300元增長到現在的40萬元。
2016年，趙永花了100多萬元在縣城最好的地段買了一套130平方米的房子。“嫁給我七年，媳婦唯一的要求就是住上一套有暖氣的房子，如今我做到了?！?/p>
無處不在的機遇掃碼買水果的另一面
隨著手機支付的普及，即便是買水果、買燒餅都能掃碼支付，出門不帶錢包也能好吃好喝一整天。除提供了免于找零等便利，對水果攤主和燒餅攤主來說，那張二維碼其實就是一座“金礦”，因為憑著一次次的支付行為，攤主不需要房車抵押也不用提供信用證明，就能在資金短缺時獲得救命錢。
“只要用收錢碼收款，收到越多客人的付款，能貸款的額度就越高，這種方式能夠有效解決小微企業和個人融資難、融資貴、融資慢的難題。”螞蟻金服相關負責人告訴記者。
針對如何防控風險的問題，該負責人表示，信用貸款的信貸員不是傳統銀行的人，貸款額度多少完全是大數據說了算。大數據模型形成了10萬+項指標，創建了100多種預測模型和3000多項策略，小微商戶通過“收錢碼”收款越多，大數據對其風險的了解就越深入，提供給他們的貸款支持就越多。所以只要流水穩定，路邊攤都有可能獲得貸款。
大咖“領路”成功率高
在平陰縣工商聯黨組書記趙長征眼中，“有特產、缺輔導”是目前村鎮電商做大做強的最大瓶頸。
在趙長征看來，年輕人建一個網店輕而易舉，然而營業額總是上不去的話，網店就很難堅持下去了?！叭绻谄鸩诫A段，就有實戰派的電商大咖經常提供一些業務指導和輔導幫扶，年輕人電商創業的成功率就會提高好幾個百分點，水湖村就是一個很好的例子?！?/p>
除此之外，趙長征認為，政府對村鎮電商的扶持也相當重要。以辦公場所來說，給剛創業的年輕人提供減免租金等費用的優惠政策就相當有吸引力。
對小微創業者來說，最大難點是缺乏抵押物、缺乏擔保。網商銀行信用貸款服務根據商家的信用數據情況提供貸款，無需抵押和擔保，而且可以選擇隨借隨還，按天計算，大大降低了融資成本，無疑可以大范圍推廣。
政府加強引領和規范
山東省電子商務協會會長董新建在接受采訪時表示，在經歷了這幾年轟轟烈烈的工業品下行之后，村鎮回流商品不
發達是下一步要解決的突出問題。作為農業大省，隨著鄉鎮級的農產品加工越來越成熟，對農產品的可追溯和加工標準提供規范性指導，實現基地化生產、訂單化標準生產，從而與電商這一可持續的產品銷售渠道的對接，需要政府部門和行業的引導、規范。
在董新建看來，“淘寶村”的物流、平臺、渠道和管理已經十分成熟，但在推動農產品往上游方面，如何實現淘寶與當地搭建的農產品行業平臺有效對接，即補上垂直電商管理和模式缺失這一環節，才能讓村鎮電商避免白賺吆喝不賺錢。在這一點上，離不開政府對投資農村電商的政策扶持，在資金、技術、人才等方面做好支撐和引領，從而打破農村市場散、形不成規模效應的局面。
