搞農村電商一定要知道的4件事。
一、在當下，受文化水平、消費習慣、硬件條件、物流成本等影響，純網上購物在農村很難推廣——沒有線下網點支撐的線上，只能是空中樓閣；有線下網點的電商，就不再是純粹的電商。
關于這一點，應該是所有的農村電商都知道的，這里就不啰嗦了。
此處，蘿卜君就嘮叨嘮叨關于線下網點的某些事兒吧。
第一，如果你做線下網點，你就必須要考慮你所提供的業務內容是否能夠養活這個網點。
如果不能養活，那么你的線下網點體系也就不會有什么凝聚力、執行力與忠誠度。沒有這些，你再折騰，到最后恐怕也是白費力氣，甚至是為他人做嫁衣裳。
第二，做線下網點，不僅要考慮網點規模，更要考慮網點密度——沒有密度的規模，也許是災難。
相對于城市而言，農村是地廣人稀的。如果你的網點密度達不到，你是很難在支撐起物流體系(配送到農戶)的同時，還能保證產品價格競爭力的——電商一旦涉及到線下，就不再是純粹的電商。
同時，密度問題也直接關系到你的管理成本，更在很大程度上關系著你的品牌影響力，與從眾效應的勢能大小——農民最大的消費特征就是眼見為實，從眾消費。
第三，線下網點多了，如何有效管理將是個大問題。管理幾十萬個分散的線下網點，和管理幾十萬人的企業是決然不同的兩碼事。
對此，蘿卜君的建議是，可以考慮在線下網點的體系建設中進行跨界創新——嘗試在股份合作制的基礎上引入競選制和任期制，實行民主決策與對賭決策相結合，……。
而且，對所有的線下網點實行這種股份合作模式，其所解決的肯定不僅僅是整個體系的管理問題，至于都能解決什么，各位看官可以自己琢磨。
二、就目前而言，決定農村電商成敗的是你的線下網點建設與你所能提供產品結構，而不是什么PC端還是移動端，是網銀直付還是第三方支付——先進的不一定是最好用的，能夠抓住老鼠的才是好貓。
就大部分農村的當下來說，不管是PC端還是移動端，是直付還是支付，對農民而言，都是遠到遙遠的東西。
拋開電腦與智能手機在農村的普及率不說，當他們連上網都還玩不明白時，你讓他們自己玩網上購物——當發揮主要作用的是線下網點時，你的PC端和移動端真的重要嗎？
當大部分農民固守著存折，連銀行卡都不放心時，你和他們談網上支付——你就不怕這步子邁的有點大，大到有可能扯到蛋？
誠然，搬城市電商的套路搞農村電商，有可能成功。但更有可能的是，如同在沒有多少工人的中國搞蘇式革命——教條主義害死人。
這里，蘿卜君強烈建議，各位農村電商的大神們，看看黨史、讀讀《毛選》——事不同，理同。
三、農村的消費能力弱，高價產品不好賣，低價產品利潤薄，且市場競爭已飽和——不搞混業經營會餓死，沒有合適的產品策略打開局面會困死。
不管是出于宏偉構想，還是現實考量，“混業經營”基本上已是當前主流農村電商的現在進行時或將來進行時，所以蘿卜君在此就不多啰嗦什么道理了。
至于混業經營該如何搞，以什么樣的產品策略來引爆市場，這取決于你在起步階段有什么資源，需要具體問題具體分析。所以，雖然蘿卜君對此有一大堆的想法，也無法于此多做討論。
這里，蘿卜君只忽悠三件事：
第一，搞農村電商必須要搞農資，不搞農資的農村電商絕對不是好廚師。而搞農資，也絕對不是簡單的賣種子、農藥、化肥，在土地承包制的前提下如何實現農業現代化才是真正的時代痛點與廣闊天地。
第二，不要輕易嘗試和農村“小賣部”搞柴米油鹽的競爭。拋開“就近購買”不談，就是其生命力之強大也絕對會讓你坑到三千尺。
第三，最好不要搞成單純的網上集貿市場，農民對產品好壞的辨識力之低，即使不會讓你的退貨率高到崩潰，也非常有可能會讓不愉快的購物體驗扼殺了口碑與積極性。
四、向農村輸入產品容易，向外輸出則難于上青天——有讓農民自己在網上賣產品想法的同志們，還是先洗洗睡吧！
為什么我們的農民合作社搞了這么多年還是沒有搞起來？
其他的不說，單從運營能力上講。如果你希望讓沒有別的出路，只能留在村里“面朝黃土，背朝天”種地的人把合作社搞好，那就相當于是你相信——人人都可以去搞個企業，并且還紅紅火火。
讓農民自己上網搞電商，可信嗎？
不管你信不信，反正我是不信。
農村電商搞農產品進城，一定是個系統工程，是大工程，絕對不是簡簡單單搞個平臺就萬事大吉的。既然是系統工程，蘿卜君這里就不贅述了，因為一句兩句的也說不清楚。好啦，就到這里吧。
